Východisková situácia

1-izbový byt na Sklenárskej ulici v bratislavskom Starom Meste mal za sebou neúspešný pokus o predaj prostredníctvom inej realitnej kancelárie. Pôvodne bol ponúkaný za 170 000 €. Predaj komplikovala najmä jeho poloha v suteréne bytového domu, ktorá prirodzene zužovala okruh potenciálnych kupujúcich.

Naša stratégia

Namiesto ďalšieho znižovania ceny sme sa najprv zamerali na samotný produkt a jeho prezentáciu. V spolupráci s majiteľmi sme navrhli nové vymaľovanie, drobné opravy a citlivý home staging tak, aby byt pôsobil svetlejšie, upravenejšie a aby kupujúci lepšie videli jeho potenciál. Celková investícia do týchto úprav nepresiahla 1 000 €.

Nová prezentácia a predaj

Po úpravách sme pripravili novú prezentáciu a zmenili spôsob, akým bol byt komunikovaný trhu. Jeho suterénnu polohu sme neskrývali, ale nastavili sme očakávania kupujúcich správne už od začiatku a sústredili sa na tie vlastnosti nehnuteľnosti, ktoré predstavovali reálnu hodnotu.

Výsledok

Výsledkom bol úspešný predaj do 30 dní za 179 000 €, teda o 9 000 € viac, ako bola pôvodná ponuková cena pri predchádzajúcom pokuse o predaj. Finálna predajná cena predstavuje 4 475 € za m². Aj po zohľadnení investície do úprav zostal rozdiel výrazne pozitívny. Majiteľ zároveň dosiahol vyšší výnos pri nižších nákladoch na spoluprácu s realitnou kanceláriou.