Provízia je pre mnohých predávajúcich prvá otázka, keď zvažujú spoluprácu s realitnou kanceláriou. V tomto článku vysvetľujeme, ako sa provízia počíta, čo by mala zahŕňať, na čo sa pýtať pred podpisom zmluvy a koľko stojí predaj cez COMODINO.
Čo je provízia realitnej kancelárie
Provízia je odmena realitnej kancelárie za sprostredkovanie predaja a za služby, ktoré s ním súvisia. Nejde len o „nájdenie kupujúceho“. V závislosti od kancelárie môže zahŕňať nacenenie, prípravu a prezentáciu nehnuteľnosti, marketing, obhliadky, vyjednávanie a koordináciu zmlúv až po odovzdanie. Čo presne zahŕňa, určuje konkrétna zmluva a ponuka kancelárie.
Ako sa provízia počíta
Na trhu sa stretnete najmä s týmito modelmi:
- Percento z predajnej ceny – odmena rastie s cenou, za ktorú sa nehnuteľnosť predá.
- Pevná suma – vopred dohodnutá odmena bez ohľadu na výslednú cenu.
- Minimálna provízia – percentuálny model doplnený o spodnú hranicu, pod ktorú odmena neklesne.
- Kombinovaný model – napríklad pevná suma do určitej ceny nehnuteľnosti a percento nad ňou.
Pri porovnávaní je dôležité vedieť, či je suma uvedená s DPH alebo bez DPH a či sa k nej neplatia ďalšie poplatky, napríklad za marketing, právny servis alebo služby tretích strán.
Koľko si realitné kancelárie bežne účtujú
Jedna „bežná“ provízia neexistuje. Výška závisí od obchodného modelu kancelárie, hodnoty nehnuteľnosti a rozsahu služieb. Kancelária, ktorá zabezpečuje profesionálnu prezentáciu, marketing a právnu koordináciu, má iné náklady než tá, ktorá nehnuteľnosť len zverejní na portáli. Preto pri porovnávaní nepozerajte iba na číslo, ale aj na to, čo za ním je.
Koľko stojí COMODINO
Minimálna provízia COMODINO pri predaji nehnuteľnosti je 5 000 € bez DPH. Nejde o jednotnú cenu služby, ale o spodnú hranicu.
Každú nehnuteľnosť a predaj posudzujeme individuálne. Konkrétna výška provízie závisí od nehnuteľnosti, situácie a dohodnutého rozsahu služieb.
Výšku provízie aj rozsah služieb poznáte vopred, ešte pred začiatkom spolupráce. Bez skrytých poplatkov.
Čo klient za províziu COMODINO dostane
Rozsah služby a zvolená predajná stratégia sa prispôsobujú konkrétnej nehnuteľnosti a situácii. Základ procesu predaja tvorí:
- cenová a predajná stratégia,
- príprava nehnuteľnosti na uvedenie na trh,
- profesionálna prezentácia,
- marketing a inzercia,
- komunikácia so záujemcami,
- organizácia obhliadok,
- vyjednávanie,
- pravidelné informovanie klienta,
- zabezpečenie právneho servisu súvisiaceho s predajom,
- administratívna koordinácia,
- koordinácia odovzdania nehnuteľnosti.
Podľa konkrétnej nehnuteľnosti a situácie môžeme využiť alebo zabezpečiť aj:
- video,
- dron,
- home staging,
- vizualizácie,
- koordináciu financovania,
- koordináciu bezpečného spôsobu úhrady alebo úschovy,
- ďalšie vhodné marketingové nástroje.
Tieto nástroje nie sú potrebné pri každom predaji – použijeme ich vtedy, keď to dáva zmysel pre konkrétnu nehnuteľnosť. Hypotekárne a daňové poradenstvo vieme podľa potreby zabezpečiť prostredníctvom overených partnerov. Konkrétnu výšku provízie aj dohodnutý rozsah služieb poznáte vopred, ešte pred začiatkom spolupráce.
Kto platí províziu realitnej kancelárie
Závisí to od obchodného modelu kancelárie a od dohody. Najčastejšie províziu platí ten, kto si kanceláriu objednal – pri predaji spravidla predávajúci. Niektoré kancelárie však účtujú odmenu kupujúcemu alebo obom stranám. Vždy by to malo byť jasne uvedené v zmluve a kupujúci by o tom mal vedieť vopred.
Pri predaji nehnuteľnosti cez COMODINO platí províziu štandardne predávajúci ako objednávateľ služby. Kupujúcemu za sprostredkovanie toho istého predaja ďalšiu províziu COMODINO neúčtuje. Konkrétne podmienky odmeny sú s predávajúcim dohodnuté vopred.
Kedy sa provízia platí
Kedy vzniká nárok na províziu a kedy je splatná, upravuje konkrétna zmluva o sprostredkovaní. Môže to byť napríklad pri podpise kúpnej zmluvy, po vklade do katastra alebo po prijatí kúpnej ceny. Univerzálne pravidlo neexistuje, preto si tento bod v zmluve prečítajte pozorne.
Je provízia zahrnutá v cene nehnuteľnosti
Cena nehnuteľnosti a odmena sprostredkovateľa sú dve rôzne veci. Niektoré inzeráty uvádzajú cenu vrátane provízie, iné bez nej. Pre predávajúceho je dôležité vedieť, akú sumu dostane po zaplatení provízie, a pre kupujúceho, či k inzerovanej cene nepribudne ďalšia platba. Konkrétne nastavenie musí byť jasné zo zmluvy a cenovej ponuky.
Prečo neporovnávať realitky iba podľa provízie
Rozdiel v provízii môže byť menej významný než rozdiel v konečnom výsledku predaja – v dosiahnutej cene, čase a podmienkach obchodu. Zároveň platí: vyššia provízia sama osebe negarantuje lepší výsledok.
Pri výbere kancelárie porovnávajte:
- rozsah služieb,
- kvalitu prezentácie,
- cenovú stratégiu,
- marketing,
- spôsob a frekvenciu komunikácie,
- skúsenosti s podobnými nehnuteľnosťami,
- zmluvné podmienky,
- transparentnosť všetkých nákladov.
Je lacnejšia realitná kancelária automaticky výhodnejšia
Nie – a drahšia nie je automaticky lepšia. Pre predávajúceho rozhoduje suma, ktorá mu po predaji zostane, a podmienky, za ktorých sa obchod uzavrie. Nižšia provízia je výhodná, ak služba zabezpečí porovnateľný výsledok. Ak však slabšia prezentácia alebo nesprávne nacenenie vedie k nižšej predajnej cene či zdĺhavému predaju, úspora na provízii sa môže stratiť. Ako nastaviť realistickú cenu, vysvetľujeme v článku Ako určiť reálnu cenu bytu. Rovnako vysoká provízia nemá zmysel, ak za ňou nie je zodpovedajúca práca.
Dá sa provízia vyjednávať
Podmienky sú vždy vecou konkrétnej ponuky a dohody medzi vami a kanceláriou. Pri vyjednávaní však porovnávajte aj rozsah služieb – nižšia provízia môže znamenať aj menej práce na predaji.
Môžem predať byt bez realitnej kancelárie
Áno. Vlastník môže svoju nehnuteľnosť predať sám. Je však dobré vedieť, čo všetko bude musieť zabezpečiť:
- nacenenie,
- prípravu nehnuteľnosti,
- prezentáciu – fotografie, pôdorys, text inzerátu,
- marketing a inzerciu,
- komunikáciu so záujemcami,
- obhliadky,
- vyjednávanie,
- zmluvnú dokumentáciu,
- koordináciu s bankou, advokátom, katastrom a správcom,
- odovzdanie nehnuteľnosti.
Jednotlivé kroky podrobne opisuje kompletný postup predaja bytu v Bratislave.
Kedy môže predaj bez realitnej kancelárie dávať zmysel
Napríklad ak vlastník:
- má s predajom nehnuteľností skúsenosti,
- má dostatok času,
- vie nehnuteľnosť správne naceniť,
- už má kupujúceho,
- má zabezpečenú právnu stránku obchodu.
Kedy môže mať profesionálne zastúpenie vyššiu hodnotu
- pri komplikovanejšej transakcii, napríklad pri dedičstve, spoluvlastníctve alebo hypotéke na byte,
- keď vlastník nemá čas,
- keď je potrebná profesionálna prezentácia a marketing,
- keď je viac záujemcov a treba vyjednávať,
- keď vlastník žije mimo Bratislavy alebo v zahraničí,
- keď treba koordinovať viac strán transakcie.
Na čo sa opýtať realitnej kancelárie pred podpisom zmluvy
- Koľko presne zaplatím?
- Je cena s DPH?
- Čo je v provízii zahrnuté?
- Platím ešte niečo navyše?
- Kedy vzniká nárok na províziu?
- Kedy je provízia splatná?
- Ako dlho trvá zmluva?
- Je spolupráca exkluzívna?
- Ako môžem zmluvu ukončiť?
- Aký marketing je zahrnutý?
- Kto bude moju nehnuteľnosť osobne riešiť?
- Ako často dostanem informácie o priebehu predaja?
Ako funguje spolupráca s COMODINO
Na úvodnej konzultácii sa zoznámime s vašou nehnuteľnosťou a cieľmi. Pripravíme cenovú stratégiu, prezentáciu a marketing, vedieme obhliadky a vyjednávanie a koordinujeme zmluvy až po odovzdanie. Počas celého predaja máte jedného makléra a pravidelný reporting. Províziu a rozsah služieb dohodneme vopred.
Viac o postupe nájdete na stránke Predaj nehnuteľnosti a o tom, ako pracujeme, na stránke Prečo COMODINO.
